Marketing de Conteúdo: Funil de Venda Para TikTok e Reels
- Glaucia Santos
- 9 de abr.
- 3 min de leitura
Atualizado: 17 de mai.
Você posta vídeos, recebe curtidas e comentários… mas e as vendas? Se o seu conteúdo não está gerando resultados reais, o problema pode estar na falta de estratégia de conteúdo do seu Funil de Venda Para TikTok e Reels.
Estou desde 2018 atuando com marketing digital, e embora postar no Funil de TikTok e Reels seja de graça, os empreendedores esquecem a lição básica: ter um plano de negócios em que o marketing seja o reflexo de uma estratégia clara.
Sem direção, até o melhor conteúdo se perde. Marketing não é só postar — é posicionar, atrair e converter com propósito.
A verdade é: likes não pagam boletos. Mas com um funil simples e bem pensado, você pode transformar vídeos curtos em clientes reais.
E porque tanto as redes sociais, quanto os mais didáticos falam "Marketing de Conteúdo"?
A popularidade do "Marketing de Conteúdo" reside em sua abordagem de atrair e engajar o público com informações valiosas, em vez de interromper com anúncios.
Por meio do marketing de conteúdo, se constrói confiança, atrai tráfego qualificado, engaja o público, nutre leads e oferece custo-benefício a longo prazo.
Alinhado ao comportamento do consumidor moderno, que busca informação antes da compra, o marketing de conteúdo se tornou essencial para construir relacionamentos duradouros e alcançar resultados efetivos.
🎯 O Que é Um Funil de Vendas com Vídeos Curtos?
Um funil de vendas é um caminho estratégico que guia o público da descoberta até a compra. No contexto de vídeos curtos, ele pode ser dividido em 3 etapas:
Atração – Vídeos que despertam atenção
Nutrição – Vídeos que educam e criam conexão
Conversão – Vídeos que incentivam ação (compra, clique, cadastro)
O que é gatilho mental?
Conhecidos como gatilhos mentais são estímulos que facilitam decisões rápidas, sem exigir grande reflexão. Eles influenciam escolhas no dia a dia e são usados em marketing, escrita e vendas para gerar impacto psicológico e provocar reações.
Etapa 1: Atração – Ganhe Visibilidade com Conteúdo Viralizável
Seu objetivo aqui é aparecer. Você precisa de vídeos leves, rápidos, que causem curiosidade ou entretenimento.
Exemplos de conteúdo:
Dicas rápidas com títulos tipo: “Você sabia disso sobre [tema]?”
Mitos e verdades
Bastidores ou rotina acelerada
Trends adaptadas ao seu nicho
🧠 Gatilhos mentais: curiosidade, surpresa, identificação📱 CTA leve: “Curtiu? Me segue pra mais.”
Etapa 2: Nutrição – Posicione Autoridade e Crie Confiança
Agora que a pessoa já viu você, é hora de mostrar que você entende do assunto. Crie vídeos que educam, explicam, resolvem microproblemas.
Exemplos de conteúdo:
Mini tutoriais
“3 erros comuns sobre…”
Antes e depois (de cliente ou de resultado)
Respostas em vídeo a comentários de seguidores
🧠 Gatilhos mentais: autoridade, reciprocidade📱 CTA sutil: “Comenta aqui se faz sentido pra você.”
Etapa 3: Conversão – Leve a Pessoa Para a Ação
Quem chegou até aqui está mais quente. Use vídeos com foco em prova social, escassez ou benefício claro.
Exemplos de conteúdo:
Depoimento de cliente
Vídeo mostrando “o que tem dentro” do seu produto/serviço
Comparações (com ou sem seu produto)
Promoções com prazo limitado
🧠 Gatilhos mentais: escassez, urgência, prova social📱 CTA direta: “Clique no link da bio e garanta sua vaga/oferta.”
⚙️ Como Usar o Funil de Forma Estratégica
Planeje seus vídeos da semana com as 3 etapas do funil em mente.
Use playlists no TikTok e Reels para agrupar conteúdos por tema.
Repita as mensagens importantes com formatos diferentes.
Analise os dados: veja quais vídeos atraem mais e quais convertem melhor.
Vídeo sem estratégia de conteúdo é só passatempo
Criar conteúdo sem pensar no funil é como ter um restaurante cheio de gente olhando o cardápio — mas ninguém pedindo nada.
Com um funil simples usando TikTok e Reels, você transforma atenção em autoridade, conexão e vendas. E o melhor: sem precisar investir em tráfego no começo.
Quer aplicar esse funil no seu negócio? Em breve vou liberar um modelo gratuito de planejamento semanal de vídeos.👉 Veja mais em Psicologia da Atenção: Como Criar Vídeos no TikTok e Reels
